从与中国移动谈判看苹果的盈利模式
作者：盛博研究院
来源：盛博咨询
2009-2-11
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盛博咨询最新商业模式研究结果显示，中国移动最终还是会跟苹果签订协议，但协议可能会限制使用范围，例如，iPhone会限定在某些特定客户群中使用...
苹果在跟中国移动谈判的时候，主要提了三种模式。
一是要求在中国移动从iPhone用户所得营收中分成20%到30%，但后者拒绝了这一提议；二是提出以600美元的单价向中国移动出售iPhone，并要求后者为面向用户的iPhone服务提供补贴；三是坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序。
分析第一种模式，苹果期望通过自己强势的品牌获得合作伙伴的利益，在国外运营商亟需提升业绩的时候，这一种要求曾经得到过满足。
苹果之所以能够提出这样的要求，跟苹果提供的产品满足消费者需要不无关系，iPhone确实得到了不少消费者的追捧，而且苹果确实在推广品牌方面投入不小，考虑到这个因素，要求运营企业提供补偿也不是完全没有道理。但这显然要看双方谁跟消费者更为接近，中国移动占据7成用户，自然没有必要跟苹果达成这样的协议。
对于第二种模式，纯粹就是原来移动自己的做法，但苹果对其补助要求更高了，估计苹果还提出了非独家合作的条件。这一点对于也期望控制移动互联网价值链的中国移动来讲也比较难以接受，所以最终双方也很难就这个问题达成一致条件。
这种合作模式不成功的原因跟BlackBerry合作历程比较一致，双方当初也是一些基本原则不能退让，最终中国移动让这个事情拖了近5年。
第三种模式对迫切进入移动互联网领域的移动更不容易接受。中国移动已经明确要建设自己的Mobile Mall，这个所谓移动商城跟苹果的App Store非常接近，甚至于就是移动模仿App Store做的一个应用程序下载商城。
要中国移动放弃移动互联网，这从战略上来讲是不可以接受的。
盛博咨询通过商业模式的四要素分析，发现几乎上面任何一种商业模式都对移动公司造成不利影响。除非移动公司不得已，例如苹果公司承诺提供基于TD-SCDMA的iPhone手机，移动公司是不太可能依靠上面三种模式来引入iPhone的。
对于第一种模式来讲，移动公司的盈利模式会受到影响，而且这种影响会涉及到其他合作伙伴也会因为苹果有要求而提出同样待遇要求，这对移动公司的常规管理会造成很大不便，从而大大影响移动公司的盈利能力。另外，这样的模式还会影响到公司竞争战略。
第二种模式对移动的影响基本上没有太大改变，都是涉及到移动公司盈利模式的问题。唯一改变的可能就是给移动公司其他合作伙伴有一个交待，但移动公司所担心的先例问题仍然没有解决。
最后一种模式看起来把移动公司所担心的问题都解决了，但潜在的战略让步确实非常大的，这给移动公司未来移动互联网战略空间造成挤压，移动公司会因为让苹果提供App Store而让自己即将推动的Mobile Mall边缘化——如果手机厂商能够比移动公司创新能力更强的话。
不过，盛博咨询最新商业模式研究结果显示，中国移动最终还是会跟苹果签订协议，但协议可能会限制使用范围，例如，iPhone会限定在某些特定客户群中使用，而且保持较高的价格和定位，这种做法已经在RIM公司的BlackBerry中实施。