山寨手机是改变移动市场规则的力量
作者：李心悦
来源：盛博咨询有限公司
2009-7-24
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如果山寨手机能保持价格优势，肯定能在未来移动市场获得一席之地。同时它能在互联网与移动应用方面不过多落后，那么它也能够成为一非主流的主流。
近一段时间，山寨手机又成为一个媒体焦点，同时也成为诺基亚、LG和三星等手机品牌制造商战略关注的重点之一，据说诺基亚等公司已经安排其在深圳的分公司频繁调研本地的山寨机发展情报。
山寨机已经在市场上出现了很长一段时间，但受到大型手机公司重视，却是最近一些年的事情。
过去一些年，山寨机主要影响的是国内一些以低成本策略为主的企业，例如TCL和联想，对国际品牌影响不大，这样山寨机与国际手机品牌也相安无事，但手机市场开始进入3G时代，并开始以高利润的智能机为主，这已经从根本上改变了行业规则，国际手机品牌开始关注，也再所难免了。
移动生态系统的改变
与2G时代不同，3G时代将主要以智能手机为主，移动生态环境的规则将大大改变，品牌手机厂商、移动运营商以及独立的SP纷纷加入该领域，期望建立有利于自己的行业规则。
传统的移动生态系统更接近单一的价值流方式，整个生态系统的价值主要由移动运营商来控制，所以用单一的价值链模型就很容易认识。到了3G时代，互联网与移动应用将大大繁荣，价值创造点将更为分散，原有集中控制价值的方式将被改变，移动运营商仍然会对价值链有控制，但肯定不是唯一的价值链控制者。
从盛博咨询信息情报小组跟踪的情况来看，Google之类的开放式模式将对原有封闭模式造成很大冲击，这种冲击已经改变了手机操作系统行业，据称诺基亚和微软都有机会免费或低价授权Symbian和Windows Mobile手机操作系统，以便快速扩张其生态圈。
山寨手机随着一体化解决方案的出现变得越来越可行，它已经成为了移动生态系统一个不可获取的部分，目前国际品牌手机制造商和移动运营企业作战略规划的时候，都不得不分析一下山寨手机对整个产业生态环境的影响。
在过去以技术为核心的时代，品牌手机制造商还可以借助技术来控制价值链，但由于互联网行业与移动行业融合的趋势越来越明显，特别是Google之类的互联网公司，把移动互联网行业的免费也进行到底，给未来手机和移动应用业造成了很大影响。
盛博咨询分析认为，未来的移动生态系统的价值更加集中到移动服务上面，而不是产品上面，能够提供持续价值创造的企业，将成为移动生态系统中的控制者。
山寨手机通过低价改变规则
虽然媒体或品牌手机不屑于山寨手机的低端，但从手机用户的立场上来看，远远低于品牌手机的山寨产品具有不同一般的竞争力。
如果从90后的所谓非主流观点来看，山寨手机还具有独特的魅力。
90后是具有巨大消费潜力的一代人，他们并不把人们所认为正统的东西看在眼里，他们往往突破传统，做一些80后都不敢做的事情。而且，他们还把这样的态度和选择称为“非主流”——因为年轻，任何所谓主流都会让位这些非主流！
如果山寨手机能够把握这个消费趋势，让新一代的人群接受，其成功就不可阻挡了。从品牌手机制造商常规的战略规划和管理来看，迎合所谓非主流的思路，显然不是短时间内能够改变的。
山寨手机在保持一定品质的基础上，能够在价格上延续2G时代的优势，在3G时代获得成功，也不是不可能的，这也会在一定程度上改变产业生态圈的运营规则。
不过，对于山寨手机来讲，如何在提供互联网与移动应用方面保持一定的服务水准，也会影响其发展结局。目前诺基亚、三星、Google和中国移动等纷纷提供移动商城等平台，同时也大力开拓一些新的移动应用，这也是需要山寨手机制造商需要注意的。
总的来说，如果山寨手机能够在保持价格优势的前提下提供一定质量的手机，肯定会在未来移动手机市场获得一席之地。同时，山寨手机如果能够在互联网与移动应用方面不过多落后品牌手机制造商，那么山寨手机也能够成为一非主流的主流。